医药零售市场回顾

　　首先,致联市场研究公司(URC)通过主要城市各类产品零售数据发现,中国药品 市场的结构已经发生显著的变化,过去90%以上的药品是在医院渠道销售,只有10%在医药零售市场销售，而现在医药零售市场已经占据了20%～30%的比例。中国药品零售市场正呈现高速发展势头，其中OTC药品的增长速度明显超过整体药品市场的增长速度,这与非典过后消费者自我药疗意识的增强不无关系。

　　从2004年初开始,维生素 、感冒药这两类产品高高在上的销售额有了一个较大的回落。减肥产品、口服解热镇痛药物也一改销售不旺之势，有了新的增长。突发事件对零售药店的影响正渐渐淡化,但它对消费观念潜移默化的影响却渐渐表现出来。

　　维生素已成为零售药品的盟主，维生素这个“大奶酪”又大又香甜

　　非典期间维生素的增长是非常令人瞩目的，在被监测的8城市中，不足70个维生素生产厂家笑到最后也笑得最好。这两年维生素市场的增长率高达80%,与感冒药市场的激烈竞争程度相比,成为“领头羊”的维生素和钙制剂市场,可真称得上“胜似闲庭信步”。

　　医药零售市场有明显的地域差异

　　上海、杭州及南京作为非典波及较小的城市,所感受到的健康危机却最为明显,都引起了非常壮阔的波澜,北京则次之。而广州作为非典首当其冲的城市,反而对维生素整体需求刺激不大,可见广州独特的人文饮食特点,仍然是维生素难以逾越的门槛。回想当初,牛奶“撬开广州人的嘴巴”,也大费了一番周折,最后才以更纯、浓缩等概念使广州成为名列前茅的牛奶市场。由此想见,这里将是日后维生素的最有潜力的、也最检验各厂商营销功底的战场。可以预见,我们将会看到维生素市场在广州的硝烟滚滚。成都是维生素下滑至从前水平的城市，休闲的成都人对维生素为何如此冷淡?只有进一步研究消费者的心理才能回答了。

　　渠道一度回归

　　维生素类的销售渠道一直以药店为主,某些城市近两年来非药店渠道的销量越来越大,是不容忽视的补充渠道。前两年,也许是为了躲避非药店渠道的人流,也许是对药店渠道的信任,人们在这段期间更多地选择了药店渠道购买这类产品。但目前,又继续他原有的轨迹,渐渐向超市渗透。在北京、上海、广州的渠道分布更能看到这种缓缓进行的、不可阻挡的趋势。

　　维生素市场没完全成熟就成为了零售市场的老大,以后的路怎样走就更值得人们关注。可以预见,更多的厂家将进入细分市场争夺战,价格战的趋势都在所难免。

　　口服解热镇痛药反弹

　　2003年的负增长—口服解热镇痛药中,西药占据了95%,在经历了2002年政府限价的风波后，又在非典中遭受到限售的打击,可以说是雪上加霜,很多药店甚至撤去了口服解热镇痛药的柜台。2003年,此类药品在被监测的12城市的销售额出现了-4%的负增长。

　　2004年的增长—就像冰河到了春季会融化成淙淙水流一样，口服解热镇痛药在2004年终于看到了一线生机，无论销售额还是销售量,在2004年一季度都有了明显的增长。

　　究其变化的原因,大致有几方面：

　　零售药店的蓬勃发展